まずは集客数（リーチ）について考えよう

「みかん」の売上を例にとって考えてみます。
年間に人口1,000人当たりに一つ売れるとした場合、みかんの産地として有名な愛媛県（約144万人）を販売ターゲットとすると、見込みとして1440個が売れるという予想が立ちます。
誤解を恐れずに言うと、見込み客が144万人しかいないので、1440個しか売れない、、、ということになります・・・。

そこで、ターゲットの母集団を日本全国（1億3千万人）に拡大すると、13万個の販売を想定することが可能となります。売上計画は、販売数から考えるのではなく、集客数（リーチ）から考えていくのが基本中の基本です。

客単価と売上の関係

1個50円で仕入れたみかんを200円で販売したとします。
100人のひとが一人平均2個を購入して4万円の売上になりました。
（100人　×　2個　×　200円　＝　40,000円）
そこで、ばら売りをやめて5個で一パック800円にて値段設定し、一人平均一パックで同数の100人のひとが購入すると仮定した場合、売上は8万円の200％アップになります。
（100人　×　1パック　×　800円　＝　80,000円）

客単価　＝　売上高　÷　注文件数

購入率（コンバージョンレート：ＣＶＲ）

年間に人口1,000人当たり一つしか売れなかったみかんの販売を、二つになるようにすることにより、売上は単純に2倍になります。

購入率　＝　購入数　÷　リーチ
【ＣＶＲ（コンバージョンレート）】
集客数に対して商品購入や資料請求、会員登録といったひとの割合。
ＣＶＲ　＝　申込件数　÷　集客数（クリック数）

リピート

年間の顧客一人当たりの購入回数を倍にすると、売上は単純に2倍になります。

リピート率　＝　注文件数　÷　購入者数（ユニーク）

売上16倍計画！？

売上を作っている4つのパラメーター（集客数、客単価、購入率、リピート）のうち、どれか一つを倍にしても売上は倍になりますね。これを全て2倍にするとどうなるでしょう。

２　×　２　×　２　×　２　＝　１６倍の売上
検索連動型広告は、この全ての要素に対して施策が打てる手法なのです。